​學長姐筆記

知識經濟時代，越來越多專業人士選擇投入顧問與自由工作者的行列。然而，進入這個服務產業的門檻雖然相對較低，但要建立穩定且高利潤的客源卻是一大難題。如果沒有清晰的市場定位，很容易就會陷入削價競爭的泥沼。 獨立專業顧問 Eric 的經歷，正是許多微型創業者在該產業中掙扎的縮影。來看看他如何透過重新確立自己的專家身份，在競爭激烈的市場中殺出重圍。 服務產業的紅海陷阱：模糊的身份與無效的努力 Eric 擁有深厚的專業背景，滿懷熱忱地投入顧問產業。一開始，為了接到案子，他幾乎來者不拒，服務項目包山包海。 但很快地，他發現自己陷入了「越忙越窮」的惡性循環。因為市場上競爭者眾多，在缺乏獨特品牌記憶點的情況下，他只能靠降價來搶客。他所吸引來的，往往不是理想的目標客群。在這個競爭激烈的產業中，Eric 失去了對自己「專業顧問」身份的掌控權，對未來的發展感到迷茫。 梳理專家身份：勇敢捨棄，打造差異化定位 在尋求專業指導後，Eric 學到了至關重要的一課：「不敢捨棄，就無法被記住。」要在顧問產業中脫穎而出，他必須精準打磨自己的身份標籤。 他開始重新盤點自己的核心優勢，進

在競爭激烈的零售產業中，擁有好產品只是基本門檻。隨著消費習慣全面轉向線上，許多依賴實體店面的品牌，都面臨著「走不出區域市場」的困境。要在數位洪流中脫穎而出，經營者必須重新審視自己的行銷策略。 讓我們來看看自創生活選物品牌的創辦人 Stella，如何透過改變自己的經營身份與行銷思維，在紅海般的零售產業中成功突圍。 零售產業的流量焦慮：廣告無效，線上業績停滯 Stella 的選物品牌擁有極佳的產品力，實體店面也累積了一批死忠顧客。但在跨足線上電商的過程中，她卻深刻感受到數位零售產業的殘酷。 她曾嘗試自己投放廣告，但預算像丟進水裡一樣毫無轉換；社群媒體上也只是每天發布生硬的產品照，粉絲互動率極低。在這個注意力稀缺的產業環境裡，Stella 感到無比挫折，她發現自己雖然擁有「創辦人」的身份，卻在網路上像個無人問津的隱形人。 重新定義品牌身份：從「推銷員」變身「生活提案者」 在學習了數位行銷與 SEO 策略後，Stella 意識到問題的根源：她把社群平台當成了數位佈告欄。要在這個產業中被看見，她必須轉換品牌的身份。 她決定從單純的「產品推銷員」身份，轉變為

在台灣，許多擁有數十年歷史的傳統產業正面臨著數位轉型與世代交替的雙重挑戰。當第一代創辦人逐漸退居幕後，年輕一代接過經營的接力棒時，往往會發現最大的阻力並非來自市場競爭，而是內部文化的衝突。 今天，我們要分享傳統製造業二代接班人 Kevin 的真實故事，看他如何在這個充滿挑戰的產業中，重新定義自己的領導身份，帶領團隊走向全新的未來。 承接 30 年傳統產業：是榮耀還是沉重的包袱？ Kevin 剛接手家族擁有 30 年歷史的製造業工廠時，滿懷抱負，帶著一份宏大的數位化轉型藍圖。然而，現實卻給了他一記重擊。在這個講求經驗累積的傳統產業裡，老員工們習慣了第一代創辦人（Kevin 父親）的保守管理模式。 「以前不是這樣做的」、「新系統太複雜我們學不會」，這些聲音充斥在每一場會議中。身為二代，Kevin 的身份讓他處於一個尷尬的境地：既是老闆的兒子，又是缺乏實戰威望的年輕主管。這個特殊的身份，讓他與老臣之間築起了一道厚厚的溝通高牆，轉型計畫寸步難行。 轉換領導身份：從「強硬改革者」到「跨世代溝通橋樑」 在參與了企業輔導課程後，Kevin 深刻體會到，要在這個

「最近各大求職平台都開了職缺，徵人訊息發了又發，甚至薪水一直往上調，為什麼還是找不到員工？」 「好不容易有人來面試，但來的卻總是不符合期待的人……」 這是不是你最近經營公司的最大痛點？許多企業老闆和主管都在面臨「人才荒」與「員工流失」的危機。但在埋怨大環境之前，我們不妨先反問自己一個扎心經營核心：「如果今天真的有一位理想中的優秀員工來到我面前，我的公司留得住他嗎？」 跨世代認知差異：為什麼舊有的徵人思維行不通了？ 現在市場上的企業老闆絕大部分是六、七年級生，與現階段主力的八、九年級求職者，有著十年以上的世代差距。經歷了這麼長時間的社會演變，工作型態與職場價值觀早已徹底轉變，跨世代的認知差異只會越來越明顯。 很多老闆希望員工具備正面特質，像是有創意、積極主動、有想法能解決問題，但卻往往忽略了：人格特質是一把雙面刃，正面特質的背後，往往伴隨著相對應的負面特質。 期待員工「有創意」，他的反面特質可能是「容易失控、不按牌理出牌」。 期待員工「有想法」，他的反面特質可能是「挑戰權威、顯得不夠尊重」。 值得所有管理者深思的是：在我們期待員工展現正面特質的同時

數位行銷時代來臨：中小企業如何突破重圍，成功佈局市場？ 隨著數位行銷的快速崛起，品牌間的競爭變得更加激烈且瞬息萬變。尤其對於資源相對有限的中小企業來說，要在自媒體與網路的大環境中生存並脫穎而出，無疑是一項艱鉅的挑戰。 不過，數位行銷的優勢在於它提供了許多「低成本、高效率」的曝光機會。只要掌握正確的方法與策略，中小企業也能有效擴展市場，與大型品牌在同一個舞台上一較高下。以下為您整理三個企業必備的行銷突圍策略： 中小企業必備的 3 大行銷策略 1. 善用社群媒體，打造企業專屬的行銷渠道 社群媒體不僅是宣傳產品的絕佳工具，更是企業與消費者直接互動、建立關係的重要平台。中小企業可以善用 Facebook、Instagram、TikTok 等主流平台，精準鎖定並找到屬於自己的目標受眾。 要做好社群行銷，首要目標是創造具備吸引力的內容： 分享品牌故事： 讓消費者了解企業背後的理念，拉近彼此距離。 提供吸睛素材： 透過幽默、實用或具備視覺衝擊的圖文與影音來吸引目光。 請記住，行銷最重要的是「持續」。品牌建立與消費者信任的培養都需要時間投入。持續產出有價值的內容

企業二代接班是榮耀，還是重擔？ Nov 02. 2024 根據統計，台灣的企業中，有高達98%的公司屬於中小型企業，其中又有50%屬於家族企業 近年來越來越多中小型企業都開始進行二代接班的規劃，但在接班的過程浮出的以下三個問題，也影響著接下來的企業發展 1. 隔代思維與溝通問題 第一代經營者白手起家，發展到後期看重的是企業的傳統和穩定，經營方式保守大於創新 而二代接班人在自媒體、資訊傳遞快速的環境下，傾向於創新和變革，積極想讓企業開拓不同樣貌，發展出新的一條路 在這樣世代思維的不同的情況下，時常會發生溝通上的阻礙與彼此的不理解，這時候建立開放的溝通機制就非常重要 在尊重不同意見的基礎下，定期舉行會議，雙向的溝通與包容才能討論出相互有共識的解決方案 2.管理風格的衝突 一代經營者採用傳統的管理方式，重視穩定和持續性，依據過去的經驗來做決策 而二代接班人受到現代商業理論和新技術的影響，重視效率和創新，對於導入AI數位化工具的心態較為開放 兩者管理風格上的不同，需要透過優化現有制度系統，與重新凝聚團隊共識來取得之