JBS商學院品牌課有用嗎？水產批發老闆轉型線上，品牌改造後首月賣出50多箱海鮮
已更新：2天前
品牌不是一個 Logo，而是讓客人知道「為什麼你值得被記住」。從產地生產到批發，阿宏（化名）的家族水產事業一直做的是 B2B 生意。決定轉型線上、直接面對消費者時，他走進 JBS商學院的品牌獲利實戰班，重新整理品牌架構與品牌故事——改造後的第一個月，就賣出了 50 多箱海鮮。
JBS商學院的品牌課到底有沒有用？以下是阿宏的真實分享。
本文重點
傳統批發轉型線上，最大的難題是消費者不認識你
品牌的核心是「為什麼你值得被記住」，不是 Logo 或包裝
重新建立品牌架構與故事後，首月賣出 50 多箱海鮮
阿旗老師教的是品牌思維，不只是行銷工具
傳統水產批發轉型線上，最大的卡關是什麼？
做批發的時候，客戶是盤商、餐廳，大家看的是貨源、價格和穩定度。但轉到線上直接賣給消費者，遊戲規則完全不同：消費者不認識你，也不知道你的海鮮跟市場、量販店或其他電商有什麼不一樣。
好產品如果說不出自己的價值，在網路上就只是眾多選項中的一個。這正是許多傳產老闆轉型時最先撞到的牆。
品牌到底是什麼？不是 Logo，而是「為什麼你值得被記住」
上了品牌獲利實戰班之後，阿宏最大的觀念轉變，是重新理解了「品牌」兩個字。
我學到品牌不是 Logo，而是「為什麼你值得被記住」。
從這個角度出發，他回頭整理自己的事業：從產地到批發的經驗代表什麼？跟別人比，自家的海鮮有什麼值得被記住的地方？客人買的是一箱海鮮，還是一份可以安心端上桌的信任？
在課堂上，他把這些答案一一拆解，建立出完整的品牌架構，也寫出屬於自己的品牌故事。
品牌改造後，第一個月發生了什麼改變？
整理好品牌之後，阿宏用新的品牌架構與故事重新面對線上消費者。改造後的第一個月，就賣出了 50 多箱海鮮。
上課前 | 品牌改造後 | |
客戶型態 | 以批發、B2B 為主 | 開始直接經營線上消費者 |
對品牌的理解 | 品牌＝Logo、包裝 | 品牌＝為什麼你值得被記住 |
對外的說法 | 強調貨源與價格 | 有清楚的品牌架構與品牌故事 |
線上成果 | 剛起步，消費者不認識 | 改造後首月賣出 50 多箱海鮮 |
對一個從批發起家的事業來說，這不只是一個銷售數字，更代表消費者開始認得、也願意相信這個品牌。
為什麼說阿旗老師教的不只是工具？
市面上有很多教行銷工具、廣告投放的課程，但阿宏覺得，品牌獲利實戰班最不一樣的地方在於：阿旗老師教的是思維。
阿旗老師教的不只是工具，而是思維。
工具會一直改變，平台規則也會一直變；但當你清楚知道自己的品牌為什麼值得被記住，不管換到哪個通路、用什麼工具，說出來的話都會是一致的。
想讓產品被記住，可以從哪裡開始？
如果你也正在從傳統產業轉型，或產品很好卻總是賣不動，可以先問自己三個問題：
客人為什麼要跟我買，而不是跟別人買？
我的經驗、產地、做法，有哪些是別人沒有的？
客人買單之後，最想跟朋友分享的是什麼？
這三個問題的答案，就是品牌故事的起點。
認識這堂課的講師：阿旗老師
想像阿宏一樣，把好產品變成被記住的品牌？歡迎認識 JBS商學院的品牌獲利實戰班 👇
傳產轉型做品牌，有哪些常見問題？
傳統產業轉型線上，一定要先做品牌嗎？
線上的消費者無法現場看貨、也不認識你，品牌是讓他們快速理解「為什麼選你」的關鍵。先釐清品牌定位與故事，後續的廣告、內容和銷售才會有一致的方向。
品牌故事要怎麼寫才有感覺？
從「為什麼你值得被記住」出發，整理自己的起點、堅持和與眾不同的地方，再用客人聽得懂的語言說出來，而不是只列產品規格。
JBS商學院的品牌獲利實戰班適合哪些老闆？
適合產品或服務不錯、但說不清楚自己價值，或正在轉型線上、想讓客人記住自己的老闆與品牌負責人。
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