品牌不是Logo，而是「為什麼你值得被記住」。水產批發老闆阿宏（化名）在JBS商學院重建品牌架構與故事，轉型線上首月賣出50多箱海鮮。

振宇五金能創造 22.9 億年營收，關鍵可以歸納為三件事： 找市場空缺發展自有品牌 用小包裝零件和大型量販店做出區隔 用整合門市、物流與供應商的系統快速調度。 振宇五金以五金起家，自有品牌占比約 6 成。他們的成長靠的不是賣得比別人便宜，而是在這幾個關鍵環節上，做出了和傳統批發不一樣的選擇。 本文將逐一拆解，也一起探討背後的商業模式與制度設計。 本文重點 製造業如何發展自有品牌，又不和既有客戶衝突 中小型門市如何在大型量販店旁做出差異化 遇到急單或搶購潮時，企業如何快速調度資源 想做自有品牌又怕得罪客戶？從「市場空缺」切入 很多製造業想發展自己的品牌，卻擔心和原本的客戶或供應商產生衝突。 振宇五金的做法：找台灣買不到的好東西 他們發現，合作的代工廠有不少外銷產品品質很好，台灣市場卻買不到。於是主動和工廠溝通，請對方保留約 1% 的產能在台灣銷售，例如當時台灣市場還少見的蓮蓬頭濾芯。 定價策略：中價位、高品質 他們沒有走低價促銷，而是選擇「中價位、高品質」的定位。這樣既能維持毛利，也能和供應商原本的商品做出區隔，降低彼此競爭的疑慮。 可以思考的