演講技巧怎麼練才能成交？JBS商學院《啟動成交演說力》課程介紹

演講技巧要能成交，關鍵不是口才，而是一套從開場、內容到收單都設計好的銷售講座架構。很多老闆很會一對一聊客戶，一站上台就不知道從哪裡講起，講完台下拍手，卻沒有人報名。JBS商學院《啟動成交演說力》就是為了解決這件事：讓老闆用一場演講，同時成交一群客戶。

本文重點

• 一對一銷售再厲害，時間也有上限；一對多演講才能放大業績

• 好的銷售演講有架構：主題、內容和產品要互相掛勾

• 課程五大重點：講座架構、主題與產品掛勾、培訓師操練、互動遊戲、高價值銷售程序

• 適合要辦說明會、講座、招商會，或想帶團隊上台分享的老闆

為什麼老闆需要練演講技巧？

因為一對一銷售的時間有上限，演講是同一段時間成交更多客戶的方法。一天能見的客戶有限，業績很容易卡在老闆自己的時間上。改用說明會、講座或線上直播，一次就能對幾十人、幾百人說清楚產品價值。

但上台和一對一聊天很不一樣：台下的人沒有義務聽你說完，也不會主動發問。如果內容沒有設計，講得再熱情，也很難讓大家當場做決定。

成交型演講技巧和一般演講有什麼不同？

一般演講追求聽眾記得，成交型演講還要讓聽眾願意行動。成交型演講會先想好「聽完之後希望對方做什麼」，再回頭設計開場、故事、案例和收尾，每一段都在為最後的行動鋪路。

• 一般演講：重點是分享觀點，講完就結束

• 成交型演講：主題、內容與產品互相連結，最後有清楚的下一步

《啟動成交演說力》課程學什麼演講技巧？

課程有五大重點，從講座架構一路練到收單流程。

• 銷售講座架構設計：一場講座從開場到結尾該怎麼安排

• 主題內容與銷售產品掛勾設計：讓分享的內容自然帶到你的產品

• 培訓師操練技巧：上台的表達與控場練習

• 互動遊戲設計：讓台下的人參與，而不是只是聽

• 高價值銷售程序設計：把高單價產品的成交流程設計清楚

JBS商學院有學員分享，把這堂課和《卓越領袖影響力》搭配，終於知道在公司會議上該說什麼、怎麼說。詳細可以看這位老闆從零會議到建立三種會議的改革故事。

誰適合上《啟動成交演說力》？

適合需要一對多銷售、或常常要上台帶領團隊的老闆與主管。

• 要辦說明會、講座、招商會、線上直播的老闆

• 產品單價較高、需要先建立信任才能成交的行業

• 想把個人銷售經驗，變成可以教給團隊的分享流程

• 常在會議或活動上台，卻不知道怎麼說才有力量的主管

如果你想先練一對一的銷售說法，可以參考銷售技巧怎麼練：用起承轉合說故事。

JBS商學院的演講技巧課怎麼報名？

可以直接到課程頁選擇場次報名，場次與方案以報名頁為準。報名時輸入優惠碼即可享優惠，也可以加入 JBS商學院官方 LINE，由助教協助安排。

報名輸入優惠碼 JBS999

常見問題

不擅長上台，也適合上這堂課嗎？

適合。成交型演講靠的是架構和設計，先把內容順序與互動設計好，上台時就知道每一段要說什麼。

一對多銷售適合哪些產品？

需要先說明價值、建立信任的產品特別適合，例如課程、顧問服務、高單價商品或加盟招商。

JBS商學院的啟動成交演說力課適合誰？

適合要辦說明會或講座、想一次成交多位客戶，或需要常常上台帶領團隊的老闆與主管。