廣告投放怎麼做才有效？老闆加預算前要先檢查的 4 件事
已更新：7小时前
年底是很多老闆加碼廣告投放的時候，預算從一個月幾萬加到十幾萬，曝光和點擊都變多了，訂單卻沒有跟著成長。
廣告投放的成效，不只取決於投手的技術，更取決於老闆有沒有把廣告前、後的流程想清楚。不管是自己投、交給員工，還是外包給代操公司，加預算前都可以先檢查這 4 件事。
廣告投放沒效果，第一個要檢查什麼？
先檢查廣告想說服的人是誰，以及他為什麼要選你。 很多廣告只寫「品質好、服務專業、多年經驗」，這些對公司很重要，但客人滑過去時感受不到差別，最後只能比價。
投放前先回答三個問題：客人買這類產品時最怕什麼？你跟同業不一樣的地方是什麼？這個差異客人能不能一眼看懂？答案清楚，廣告素材才寫得出重點。
廣告投放的目標要怎麼設定？
每一檔廣告只負責一個任務，並且用對應的數字來看。 有的廣告負責讓陌生人認識品牌，有的負責收集名單，有的負責直接成交，混在一起看，就會覺得每一檔都沒效。
老闆可以怎麼看廣告數字？
認識品牌的廣告：看觸及與觀看是不是打到對的族群
收集名單的廣告：看每筆名單的成本，以及後續回覆的比例
直接成交的廣告：看每筆訂單的成本與客單價
最後再看一個數字：這筆廣告費帶回來的毛利，有沒有比花出去的多。
廣告投放帶來詢問，為什麼還是沒成交？
因為廣告只負責讓人看見，成交還要靠後面的承接流程。 客人點進來後看到什麼頁面、問了問題多久有人回、沒有當場買的人有沒有後續追蹤，每一段都可能漏掉客人。
如果客人常常問完價格就不回，問題可能不在廣告，而在介紹方式，可以參考客戶總是已讀不回，怎麼提高成交率？。
JBS商學院一位學員過去也曾一個月投入五萬、十萬做廣告，後來才發現產品價值、客戶定位和成交流程沒整理好，帶進再多人也只是放大原本的問題。（閱讀他的故事）
廣告投放外包，老闆還需要懂嗎？
需要，外包的是執行，判斷權要留在老闆手上。 代操公司或投手很懂平台操作，但最了解客人、產品與利潤的是老闆。看不懂報表的老闆只能看曝光和點擊，很難判斷錢花得值不值得。
JBS商學院也有餐飲業學員，原本把行銷整包外包，上完品牌課後開始掌握外部行銷團隊的方向。（閱讀學員故事）
年底如果想靠廣告衝刺，建議搭配年底怎麼衝業績？，先算清楚業績缺口，再決定預算要花在哪裡。
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常見問題
廣告投放預算要抓多少？
可以從目標反推：想要多少筆訂單、每筆訂單可接受的廣告成本是多少，兩者相乘就是預算上限。先小額測試，找到有效的受眾與素材後再逐步加碼。
廣告投放一停就沒客人，該怎麼辦？
代表客源太依賴付費流量。除了廣告，也要累積會員名單、LINE 官方帳號、舊客回購與轉介紹，讓客人不必每次都重新花錢買。
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